آپ کا سب سے بڑا دشمن آپ کی سوچ ہے

آپ کا سب سے بڑا دشمن آپ کی سوچ ہے

جب میں کمپنیوں کے مالکان سے بات کرتا ہوں تو میں اکثر انہیں یہ کہتے سنا کرتا ہوں کہ ہم ایک نتائج پر مبنی کمپنی ہیں۔ لیکن بعد میں ان کی کمپنیوں کے کام کرنے کے طریقوں کا مشاہدہ کرتے ہوئے ، یہ نتائج پر مبنی نہیں بلکہ طریقہ کار پر مبنی ہے۔

• طریقہ کار پر مبنی کیا ہے؟ یہ ہے کہ جب ہم کسی کام کو حاصل کرتے ہیں تو ، ہم پہلے اس کام کی نوعیت کا تعین کرتے ہیں اور پھر عام طور پر استعمال ہونے والے طریقوں کو کال کرتے ہیں۔

  مثال کے طور پر ، نئے میڈیا کی تشہیر میں ، اشتہاری کمپنیوں کی تجاویز تقریبا ایک جیسی ہیں: KOL ، ایونٹ مارکیٹنگ ، H5 ، وائرل ویڈیو ، ویکیوم بلاگ ، وغیرہ۔

  اس کے علاوہ ، یہ تجویزیں ، درست طور پر ، تجویز نہیں کررہی ہیں ، یہ طریقہ کار کی فہرست ہے ، اور اس مسئلے کے حل کے لئے کوئی حقیقی حل پیش نہیں کررہی ہے۔

  یہ کیوں ہوتا ہے؟ کیونکہ رولٹ کا عام طریقہ بہت آسان ہے اور مخصوص حل تلاش کرنا بہت پیچیدہ ہے۔

  بعض اوقات آپ کو ایک مسئلہ حل کرنے کی پوری کوشش کرنی پڑتی ہے لیکن پھر بھی آپ کو اپنی عادتوں کے اثرات کا سامنا کرنا پڑتا ہے کیونکہ یہ مسئلہ عام طریقوں سے کبھی بھی حل نہیں ہوسکتا ہے۔

  اس طرح کی سوچ بھی خاص طور پر بڑی تعداد میں لوگوں کو متاثر کرتی ہے۔

• 01 امریکیوں کی گھاس

  

  امریکی متوسط طبقے کو اپنے گھر کے دروازے کے سامنے گھاس کا میدان بنانا پسند ہے اور اس کی دیکھ بھال میں بہت وقت لگاتا ہے۔ لیکن گھاس کا میدان ایک خاندان کے لیے کیا معنی رکھتا ہے؟

  دراصل سادہ گھاس کا میدان مزہ نہیں لاتا، کبھی کبھی یہ جاپان یا چین کے باغات کے ڈیزائن سے بھی کم ہوتا ہے، لیکن امریکی متوسط طبقے کو گھاس کا میدان بنانا پسند ہے، وہ جھاڑیوں کو پسند نہیں کرتے، نہ ہی بڑے درختوں اور پھولوں کو پسند کرتے ہیں، نہ ہی چھوٹے تالابوں کو پسند کرتے ہیں، دروازے کے بائیں طرف ایک کھجور کا درخت ہے، اور دائیں طرف ایک کھجور کا درخت بھی ہے۔

  حقیقت میں یہ ایک تاریخی عادت ہے جس نے یوروپی اور امریکیوں کے درمیان گھاس کی پوجا کو تشکیل دیا ہے۔ صنعتی انقلاب سے پہلے ، گھاس صرف اشرافیہ کے پاس تھی ، کیونکہ بغیر مشینی کاری کے ، مکمل طور پر افرادی قوت پر انحصار کرنے کی دیکھ بھال کی قیمت بہت زیادہ تھی ، اور کوئی عملی پیداوار نہیں تھی ، لہذا صرف اشرافیہ کے پاس گھاس ہوتی تھی۔

  اس کے بعد امریکیوں نے گھاس کی پوجا شروع کر دی، اور اب ان کے گھر میں گھاس کی پوجا ہے۔

  یہ جیانگسی اور ہنان کے علاقوں کی طرح ہے ، اب بھی سالن بنانے کے لئے مرنا پڑتا ہے ، کیونکہ پہلے صرف امیر افراد ہی نمک کھا سکتے تھے۔ اسی طرح ، یورپ کے لوگ بھی میٹھا کھانا پسند کرتے ہیں ، جو کہ انتہائی غیر صحت بخش کھانا ہے۔ چونکہ اس وقت یورپ میں میٹھا متعارف کرایا گیا تھا ، اس وقت یورپ میں صرف ایک چھوٹا سا حصہ ہی میٹھا اگایا جاسکتا تھا ، لہذا چینی بہت قیمتی تھی ، اس نے میٹھی کھانے کی عبادت کو تشکیل دیا ، عبادت عادت بن گئی ، اور عادت نے میٹھی کھانے پر انحصار کو تقویت بخشی۔

  انسانی دودھ میں تقریباً کوئی میٹھا نہیں ہوتا۔ اگر بچے کی شوگر کی مقدار کو کنٹرول کیا جائے تو بچے بڑے ہو کر بھی اس پر زیادہ انحصار نہیں کریں گے۔

• 02 پلٹ کر سوچنے کا طریقہ: نتائج سے طریقوں تک

  لہذا ، کچھ چیزوں میں ، عادت کی طاقت بہت خوفناک ہوتی ہے ، اور یہ آپ کو موت کی راہ پر لے جاتی ہے۔

  غیر جانبدار سوچ آپ کو اس بات کی پرواہ کرنے سے روکتی ہے کہ آپ کا طریقہ مقصد تک پہنچ سکتا ہے یا نہیں ، لیکن معمول کے مطابق کام کرنے کے بعد ، کیا نتیجہ سامنے آیا؟ آخر تک ، آپ کو یہ معلوم نہیں ہوگا کہ یہ ایک ناممکن کام تھا۔

  لہذا جو لوگ قانون کی پیروی نہیں کرتے وہ پہلے ختم ہوجائیں گے۔

  

  ٹی کی گاڑی شاید آٹوموبائل کی تاریخ کا ایک ناقابل تسخیر معجزہ ہے ، فورڈ نے گاڑی کی قیمت کو 20 ویں صدی کے اوائل میں 4700 ڈالر سے کم کرکے 1910 میں 360 ڈالر کردیا ، جب فورڈ ٹی کی پیداوار دنیا بھر میں کاروں کی پیداوار کا نصف سے زیادہ تھی۔

  بہت سے لوگوں کا خیال ہے کہ ہینری فورڈ نے انتہائی کم قیمت والی T-Type گاڑیوں کو لانچ کرنے سے پہلے اخراجات کو کم کرنے کے لئے ایک معیاری پیداواری عمل تلاش کیا ہے جس میں بہاؤ کی لائنوں کو جمع کیا گیا ہے۔ حقیقت میں ، یہ ایک عام طور پر غیر متوقع سوچ ہے ، کیونکہ روایتی قیمتوں کا تعین کرنے کا طریقہ لاگت کا تعین کرتا ہے۔

  تاہم ، پرانے فورڈ نے ایسا نہیں سوچا ، اور اس کا طریقہ کار اس کے برعکس تھا ، جس میں قیمت کو لاگت کا تعین کرنے دیا گیا۔ فورڈ نے حساب کتاب کیا ، یہ سمجھتے ہوئے کہ صرف گاڑیوں کی فروخت کی قیمتوں کو اس قیمت کی سطح تک کم کرنے کے بعد ہی امریکی عوام کو بڑی تعداد میں گاڑیوں کی کھپت ہوگی۔

  لہذا وہ قیمت (یعنی ہدف) پہلے سے طے کرتا ہے اور پھر بڑے پیمانے پر اخراجات کو کم کرنے کے طریقوں کی تلاش کرتا ہے، اور یہ قیمت کا تعین کرتا ہے.

  یہ سوچنے کا ایک منفرد طریقہ ہے، جسے میں نتائج سے نتائج تک سوچنے کا طریقہ کہتا ہوں، اور اگرچہ 100 سال پہلے فورڈ نے اس سوچ کے ساتھ ٹی کار کا معجزہ تخلیق کیا تھا، لیکن اتنے سال گزر گئے ہیں، ہم اب بھی طریقہ کار سے نتائج تک سوچنے کے انداز سے واقف ہیں۔

• 03 ناگوڈا ہوائی اڈے

  جاپان کے نامگوٹا ہوائی اڈے ، جو کہ جاپان کا سب سے زیادہ منافع بخش ہوائی اڈہ ہے ، کا کہنا ہے۔

  اس ہوائی اڈے کی تعمیر اس سال ایٹمی ورلڈ ایکسپو کے لئے کی گئی تھی اور جب انہیں یہ کام سونپا گیا تو انہوں نے حساب کتاب کا مطالعہ کیا اور پایا کہ موجودہ تعمیراتی طریقوں کے مطابق ، یہاں تک کہ اگر انہیں اس کام کی رات ہی کام شروع کیا گیا تو ، یہ کام ایٹمی ورلڈ ایکسپو سے پہلے مکمل کرنا ناممکن ہوگا۔

  ان ٹیموں نے فوری طور پر کام شروع نہیں کیا بلکہ اس بات پر غور کرنے کے لیے ملاقاتیں کیں کہ ہوائی اڈے کو جلد سے جلد کیسے تعمیر کیا جائے۔ اس کے نتیجے میں ، چھ ماہ بعد ، ہوائی اڈے میں کوئی حرکت نہیں ہوئی۔

  چھ ماہ کے بعد ، جاپانیوں نے تفصیلی منصوبے بنائے ، جس نے تعمیراتی مدت کو بہت کم کردیا ، اور اس کا نتیجہ واقعی ورلڈ ایکسپو کے افتتاح سے پہلے پہنچا ، جس سے لاگت میں 25 فیصد کی بچت ہوئی ، اور یقینا ، چینیوں کے حوالے کردیا گیا ، جو یقینی طور پر مقررہ وقت پر مکمل ہو جائے گا۔

  

  مثال کے طور پر ، ناگوگا ہوائی اڈے کی تعمیر کے لئے ، اس وقت پہلے زمین بھرنے کی ضرورت تھی ، اس کے بعد زمین کی تعمیر کا ہوائی اڈہ۔ اس کے نتیجے میں ، انہوں نے سرحد پر زمین بھرنے ، سرحد پر زمین کی تعمیر کا ہوائی اڈہ تبدیل کیا ، جس کے درمیان دونوں منصوبوں کے دورانیے میں ایک سال سے زیادہ کا اضافہ ہوسکتا ہے۔

  اس کے علاوہ ، ایک رن وے پر 20،000 ٹن کی رہنمائی لائٹیں ہیں ، جن کی دیکھ بھال کے لئے ہر بحالی کے لئے سیٹ کو ہٹانا پڑتا ہے اور ہر معائنہ کے بعد دوبارہ لپیٹنا پڑتا ہے ، ہر لائٹ کی دیکھ بھال کا وقت 15 منٹ ہے۔

  نتیجے کے طور پر، رہنمائی روشنی کے مینوفیکچررز نے رہنمائی روشنی کے ڈھانچے کو تبدیل کر دیا، براہ راست ایک نئی رہنمائی روشنی کو داخل کرنے کے لئے ایک داخلہ ڈھانچے کا استعمال کرتے ہوئے، براہ راست فیکٹری میں براہ راست مشاہدہ کرنے کے لئے، نتیجے میں ہر رہنمائی روشنی کی بحالی کی بحالی کا وقت 15 منٹ سے کم کر دیا گیا ہے.

  اس کے علاوہ، اس کی تعمیر کے دوران، اس کی تعمیر کے اخراجات کو بہت کم کر دیا گیا ہے.

  نامگو ہوائی اڈے کو سب سے زیادہ منافع بخش ہوائی اڈے بنانے میں مدد ملتی ہے کیونکہ پہلے اہداف کا تعین کیا جاتا ہے اور پھر عام طریقوں کے مطابق کام کرنے کے بجائے اس کے مطابق طریقوں کا انتخاب کیا جاتا ہے۔

  اس کے علاوہ ، ناگوگا ہوائی اڈے کا خیال ہے کہ ہوائی اڈے کی تلاش حفاظت ، تیز رفتار اور منافع بخش ہے ، نہ کہ ظاہری طور پر عیش و آرام کی تلاش ، جس سے ہوائی اڈے کی لاگت میں بھی کافی کمی واقع ہوتی ہے۔

• 04 پروڈکٹ مینیجر پیکج

  ایک اور مثال کے طور پر، جب میں طوفان میں تھا، ایچ آر نے مجھے ایک کام دیا تھا کہ وہ پروڈکٹ مینیجرز کی بھرتی کے لئے ایک اشتہار تیار کرنے میں مدد کرے کیونکہ اس وقت ہم پروڈکٹ مینیجرز کی ایک بڑی کمی کا سامنا کر رہے تھے۔

  

  میرا خیال یہ ہے کہ چونکہ ہم میں سے کسی کو بھی روایتی چینلز کے ذریعے مناسب پروڈکٹ مینیجر نہیں مل سکا، کیا ہم ایک اور اشتہار بنا سکتے ہیں؟

  لہذا ہم نے اپنی پرانی طرز عمل کو توڑ دیا اور ہم نے سی چاؤ چیکنگ کیک کے ساتھ مل کر ان کے تمام ریستورانوں میں پروڈکٹ منیجر پیکج شروع کیا (کیونکہ سی چاؤ کیک کے ریستورانوں کی تقسیم بیجنگ کے انٹرنیٹ اسٹارٹ اپ کے ساتھ مل کر ہوتی ہے) ، اور آپ کو صرف پروڈکٹ منیجر کا کارڈ لے کر 1 یوآن میں ایک پروڈکٹ منیجر پیکج مل سکتا ہے۔

  اس کے نتیجے میں ہم نے پروڈکٹ مینیجر کے ناموں کی ایک بڑی تعداد جمع کی اور پھر ایچ آر کو فون کرنے کے لئے کہا۔

  اگر آپ روایتی طریقے سے لوگوں کو مدعو کریں تو آپ کو کتنا انتظار کرنا پڑے گا؟

  نتائج سے لے کر طریقوں تک، ہم سوچتے ہیں کہ جب ہم کسی چیز کو کرنے کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں تو، ہم سوچتے ہیں:

  ہم کس حد تک غیر جانبدار سوچ اور طریقوں سے متاثر ہیں؟ کیا ہم ان کی حدود کو توڑنے کی کوشش کر سکتے ہیں؟ کیا ہم نتائج سے آگے بڑھ سکتے ہیں اور صحیح طریقے تلاش کر سکتے ہیں؟

وال اسٹریٹ کلب سے نقل کیا گیا