博弈，是一种高情商的体现

博弈，是一种高情商的体现

我们先一起回想一下，为什么很多时候会出现“鲜花插在牛粪”或者“好白菜被猪拱了”的现象？背后的原因对我们的生活有什么方法论的指导意义？

• 先看例子：

  有两名罪犯被抓进了局里分开审讯，他们招供与否，决定了各自的命运，也决定了另外一人的命运：

  

  显然，彼此都抵赖都能使各自的刑期达到最小。然而，如果你是当事人，你会怎么选择？对于你来说，如果招供，不论另外一个罪犯是否招供，你不会有12年的囚禁风险，而最坏的情况也就是囚禁3年。

  这是博弈论入门著名的案例“囚徒困境”，如果两者都选择抵赖，双方刑期其实是最少的。但因为彼此的相互怀疑，最终两个囚徒都会选择招供，这种情况就是博弈论中的“纳什均衡”，即选择对于自己最优的策略。但对两方最优的策略其实是都抵赖，而图中黄色区域（纳什均衡）并不是全局最优的策略，所以这也反映出了人性自私的一面，即各自都会选择自私而稳定的选项。

  可能你会问，这跟“鲜花插在牛粪上”“好白菜被猪拱了”的现象有什么关系？

  首先，因为帅哥有很多人追，追极品美女可能会出现“赔了夫人又折兵”的扑空现象，所以对于他来说，最稳定的策略肯定不是追美女。其次，因为大家都知道极品美女肯定会有很多人追，所以一般人也不会动手。相反，条件特别特别一般的，不像帅哥一样有很多选择，因为没有什么顾虑，所以对于他来说最稳定的策略是豁出去了，反正追不到美女也不会有损失，结果反而就搞定了。

  然而，博弈不是为了发现现象，而是为了在生活中选择最优的策略，在竞争中获取最大的优势。我们先回顾下一年前那场股灾：

  一年多前上证指数5100点开始崩塌，为了防范系统性风险，郭嘉队进行了救市。当时几乎所有的基金经理都出来告诉大家要冷静，避免发生非理性踩踏。那时市场中部分投资者情绪都是比较激昂的，所以当时“为国接盘”也成了一个热门的词语。

  但如果懂得囚徒困境中的“纳什均衡”，想必你会知道多数人都会选择自私而稳定的选项，即抢在别人之前跑。所以后来的结果你也知道了，股市还是下行了。

  股市如同囚徒困境，也是博弈。而精通博弈的，往往都成为了高手。

  股市本质上是一种为企业融资的工具，但由于可以进行买卖交易，所以还有一种更重要的属性——价格投机，这点在A股尤其明显。因此，股市也是一种庄家跟普通投资者博弈的工具。

• 为什么说涨停板敢死队的超额盈利本质上是一种博弈呢？

  继续看例子：

  

  博弈论学家马丁舒比克(Martin Shubik)设计了一种经济学家玩的陷阱派对游戏，名为“1美元拍卖”。游戏参与者对一张1美元的钞票进行拍卖，在每次叫价中加价1美分。出价最高者照例得到这1美元。但不同的是，出价最高者和出价次高者都要支付叫价。

  起初叫价可能很低，但很快就会接近1美元。最高叫价会迅速达到99美分，第二名达到98美分。此时第二名如果叫价1美元是有利的。这样他不会从交易 中获益，但总比损失98美分要好。到此拍卖会出现一个意料之外的结果。竞价没有理由在1美元停止。新的第二名会损失99美分。但如果1.01美元的叫价能 够成功，他就可以把损失降低到1美分。

  第二名总是会再次加价。于是拍卖可能会一直持续到参与者把钱花光。游戏一定会结束，但从来不会有什么好结果。据说，有人在舒比克博弈中为了赢得1美 元而支付了200美元。这可是竞争现存最昂贵的1美元钞票。

  这样的例子告诉我们，当一件东西让你感到有损失的风险时，你会不顾一切代价的买进而降低自己的损失，一起看看股市里庄家是如何把这样的东西运用得惟妙惟肖的：

  

  有一只你一直关注的股票突然拉涨停板，而此时你买不到时，你会觉得你错过了10%，会觉得你损失了10%。但此时如果继续再拉两个板，这种错过带来的损失感和稀缺感会愈发强烈，这正是庄家利用的。他们此时通过对倒做了第二和第三个板，激发你的损失心理，最终让你因为悔恨而选择非理性地在高位买进，此时他们进行出货。

  庄家往往就是利用这种制造稀缺的方式让普通投资者一致性看多，对普通投资者进行博弈。这也是为什么缩量板后的高开往往是一种出货的套路：因为让散户悔恨买不到了，一开闸大家肯定会非理性买进，意味着有对手盘接盘了。如果把股票比成一种商品，这种稀缺感和损失感带来的非理性，其实在双11抢购当中，每个人都会碰到，而大多数人也会因此而剁手。

  如果说囚徒困境中其中一个囚徒知道另外一个囚徒的选择，想必他一定能够知道怎么做出最佳策略。而要怎么知道另外一个囚徒的选择，则需要运用好“共性知识”。在股市中，庄家懂得大众心理、行为和审美，他们很好地利用了这些共性知识对散户进行博弈，上方利用一致性心理进行博弈套利的例子如此，次新股“博傻游戏”亦是如此，所以多读书增加见识就是这样的道理（关于如何高效有用地进行阅读，看本公众号的上篇文章）。所以，这就是为什么说要有对手盘思维，要跟着庄去博弈其他投资者，而不是成为庄博弈的对象。

  所以说股票投机本质上是一种庄家对散户进行博弈的工具，这其中往往是利用的都是人性的弱点。而零和博弈的关键是需要运用好共性知识去突破囚徒的困境，知道对手策略便能做出最优选择，这其中最经典的案例是什么呢？

  

  美苏冷战期间，美方通过情报知道苏联经济的具体情况，也吃准了苏联会大力跟进军备竞赛，遂有意撩起了一个叫做“太空计划”的东西，后来在争霸当中苏联投入了大量的金钱去打造太空计划，但最后调查发现，实际上美国在这方面投入的成本很少。从美方的角度上说，这就是一个具有战略性意义的博弈，当时正是因为这样的军备竞赛而压垮了苏联的最后一根稻草。假定没有这样的战略性博弈，或许美方也难以获得胜利。

• 还有一个案例：

  越战期间，其实也是吃准了美方不会投放核武器，遂利用了越南的地理优势打起了消耗持久战，后来美方因为国内压力也仓皇而逃。想必，如果不知道美国的主要选择，那么消耗战肯定处在劣势。

  所以，从战略层面上来说，博弈是一种最关键的因素。关于战略，后面如果有机会，会再写一篇文章。

• 最后，思考一个问题，为什么说妥协是一种艺术？

  这涉及到对博弈类型，博弈分为零和博弈、正和博弈以及负和博弈。股市是零和博弈，零和博弈意味着你要通过共性知识去推导对手盘的选择，进而匹配自己的最优选项。但生活的很多方面，其实都是非零和博弈，即有可能是正和博弈或者是负和博弈。

  假设你今晚有一场很重要的球要看，而女朋友却说要你陪她看电视，此时如果你狠狠地拒绝并告诉女朋友说不要无理取闹，想必结果是两败俱伤，也变成了负和博弈。但如果此时答应陪她看电视，然后你掏着手机看球，显然这是一种正和博弈，那么结果可能是皆大欢喜。所以妥协，是一种艺术。

• 总结

  回顾下整文的框架：剖析囚徒困境——讲述“鲜花插在牛粪”的现象——解析博弈论——博弈论在股市当中的运用——博弈论的战略性意义——博弈的运用：妥协，也是一种艺术。

  不管是股市也好，不管是生活也好，善用博弈思维一定是一种高情商的体现。博弈不是勾心斗角，恰恰是避免让生活中那么本来可以做得更好的事情变得糟糕。

  其实国外教育好的地方在于会通过一些案例来激发学生的发散性思考，只有发散性思考的阀门打开了，才会有源源不断的创造性，思多金培训在授予东西的同时，也一直致力于这样的方式激发所有学员的潜力。

  博弈论需要共性知识，而共性知识的正确阅读姿势也是上周花了长篇幅给大家讲解的。

  最最后，希望大家将这样的博弈思维的文章分享给身边d 好朋友邀请他们一起思考，然后继续帮我解锁评论区，因为“合作，是一种正和博弈，也是一种艺术”^^

转载自 思多金的小木屋